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滎礦機械召開上半年業務分享會議

發布時間：

2023-11-17

來源：

河南省滎陽市礦山機械制造廠

　　7月1日，由趙董事長親自主持的業務分享會議于上午9點召開，全體內外貿銷售人員參加會議，本次會議的主題是業務談判的成功分享和失敗總結、準確報價的重要方法和參考依據。

　　談判立場

　　銷售，直接關系到企業的運轉和生死存亡。商務談判首先是以經濟利益為談判目的;其次是以經濟利益作為談判的主要評價指標;再者是以價格為談判的核心。所以說，和生產經營比起來，談判也是快速打開財富之門的金鑰匙。

　　商務談判，既要站在用戶的立場，又要站在企業立場，達成雙贏。有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時抽煙嗎?”他的請求遭到神父的嚴厲斥責。而另一位教徒又去問神父：“我可以吸煙時祈禱嗎?”后一個教徒的請求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個教徒發問的目的和內容完全相同，只是談判語言表達方式不同，但得到的結果卻相反。這個案例同樣也告訴我們，要了解用戶需求，滿足用戶需求，要讓用戶認可你，認可公司，認可產品;其次也要保證企業利潤或后續合作關系。

　　成本核算

　　成本核算是指將企業在生產經營過程中發生的各種耗費按照一定的對象進行分配和歸集，以計算總成本和單位成本。成本核算包括生產成本、管理費用、銷售費用、運輸、安裝等和營業成本(場地租金等)，如何在短暫的談判時間內準確報價，為公司賺取可觀的利潤，是公司的生存技能。

　　成本核算的正確與否，直接影響企業的成本預測、計劃、分析、考核和改進等控制工作，同時也對企業的成本決策和經營決策的正確與否產生重大影響。成本核算過程，是對企業生產經營過程中各種耗費如實反映的過程，也是為更好地實施成本管理進行成本信息反饋的過程，因此，成本核算對企業成本計劃的實施、成本水平的控制和目標成本的實現起著至關重要的作用。

　　利潤價值

　　利潤來自報價和成本的差價，利潤是企業內外有關各方都關心的中心問題，是投資者取得投資收益，是經營者經營業績和管理效能的集中表現，也是職工集體福利設施不斷完善的重要保障。

　　利潤是企業經營人員重要的業績衡量標準和發現問題、改進企業管理的突破口。對企業經理人員來說，進行企業盈利能力分析的目的具體表現在兩個方面：利用盈利能力的有關指標反映和衡量企業經營業績;通過盈利能力分析發現經營管理中存在的問題。盈利能力的分析是企業財務分析的重點，其根本目的是通過分析及時發現問題，改善企業財務結構，提高企業償債能力、經營能力，最終提高企業的盈利能力，促進企業持續穩定地發展。形成良性循環，更好的為用戶提供設備服務。